培育金华跨境电商“梦想合伙人”
首批30名幸运儿在新区起航
昨天，在金义都市新区核心区块、菜鸟电商产业园13号楼的奥唯网络科技有限公司内，4名来自金华职业技术学院国际商务学院的学生坐在电脑前，快速滚动鼠标，寻找国内外热门商品，点击、上架。
这些学生是金职院国际商务学院与“菜鸟”共同栽培的“梦想实习生”，首批30人。从10月10日开始，这些学生被分派在菜鸟电商产业园的17家跨境电商企业内实习。未来，他们中的优等生将有机会成为园区企业的“梦想合伙人”。
起航：梦想实习生
跨境买卖so easy
对国贸专业大三学生季晓燕来说，跨境电商不算新鲜词，已经成为专业课程之一。与本校电商专业不同，她们主攻的是跨境业务，以往大多从书本上汲取知识，满腹经纶却缺乏实操经验。这次“梦想实习生”开班，刚好给了想学跨境实操业务的学生一个新机会。
“企业方奥唯网络给了我们4名实习生一个店铺，手把手教我们如何把中国的好产品卖到全世界。”季晓燕打开自己在shopee上的店铺，店里已经上架了几百款产品。shopee是东南亚市场最大电商平台，汇集了6亿消费者。季晓燕她们的店铺名叫“superbaby”，连接的是马来西亚站点，主营母婴用品。
刚接手店铺，她们就卖出了自己的首单———一件公主裙，折合人民币约90元。没有预热，没有宣传，只是简单地挑选产品上架，客户就自己找上门来了。这一单给了4个实习生信心。如今，她们的新店平均每天都有三四个订单。“原来把中国产品卖到国外，并没有想象的那么难。”
在圣宸贸易实习的李雯娜近日忙得不可开交。公司主营的冰箱贴和工艺品，有一批来自各国的“铁粉”。这几日，一些来自希腊、丹麦的老客户来中国看货源，李雯娜负责带他们到义乌小商品城采购，学习应用英语专业的她，对外交流上更有优势。
“刚来十几天，已经陪同几拨客商去义乌采购了十几次，做跨境生意其实挺有意思的，国外客商都很友好。”半个多月来，李雯娜对跨境电商有了新的认识，线上客户也能成为线下伙伴，她希望毕业后继续从事这类工作。
记者了解到，首批“梦想实习生”的实习期为3个月。其间，学生可以免费住在菜鸟电商产业园区公寓内，除了每月300元餐补，企业还会给学生发放1500元的月度实习工资，并根据学生的业绩发放提成。
一个个跨境电商梦想，在“菜鸟”起航。
进阶：下一站合伙人
平均月收入5万~6万元
校企合作开办“梦想实习生”的想法由来已久。“菜鸟”与金职院的终极目标，是培养一批跨境电商“梦想合伙人”。
7月开始，金职院国际商务学院发出梦想班召集令，让有意向的学生报名，再从中筛选出30名，邀请企业专家集中授课半个月，随后进入企业实习。
记者了解到，这次校企合作采用“双选模式”。什么是双选？简单说就是学生可以选择企业，企业也可以选择学生，双方达成默契后，才算匹配成功。为此，“菜鸟”特意为园区企业和学生牵线搭桥，举办了一个“双选会”。
在“双选会”上，梵茜生物董事长赵梅一眼就看中了看似腼腆的小姑娘项佳洁，向她抛出橄榄枝，希望带她一起参加11月12日的香港展会。梵茜生物做的是化妆品生意，带实习生参加大型展会，赵梅也是第一次。
“第一眼就感觉小姑娘肯学肯干，而且我们还是老乡，都是萧山人，我希望给她一个机会。”赵梅说，她愿意把企业资源都分享给想做事的新人，让她们有机会、有平台去学习、成长。
与赵梅一样，园区不少跨境电商企业都期待新鲜血液的输入。金华奥唯网络科技有限公司总经理沈洁准备给新来的实习生每人一个店铺，让她们全权负责经营。奥唯网络成立于2012年，是新区较早涉足跨境电商业务的企业，主要以跨境出口零售和批发为主。目前，年销售额已经超过1000万美元。
“我们有四五十个店铺，分布在速卖通、亚马逊等多个跨境平台上，每个员工手上都有2~3个店铺需要日常维护。”沈洁说，公司有工资+提成+绩效的普通模式，也有零工资合伙人分成模式。“目前，公司已经有3个合伙人，他们只需在家上班，经营好自己的网店，每月平均收入5万~6万元。”
港湾：跨境电商生态圈
为梦想插上了翅膀
为什么要培养“梦想合伙人”？
从学校角度出发，为的是让相关专业学生在毕业前能掌握熟练的实操技能。以前，金职院国际商务学院曾有一个引企入校模式：在校园内建立国际商贸园，十几家外贸企业入驻，校企合作、工学结合，这种模式取得了不错的成绩。后因商贸园搬迁，这种合作模式也终止了。
“实训探索不能停。之后我们多次与校外园区对接，希望建立一个校外实训基地，这次便是与实力强大的菜鸟电商产业园合作。”金华职业技术学院老师徐安琪负责此次校企对接，她说，依托“菜鸟”这个大平台，校企共同培养跨境电商人才，效果加倍。
对园区、企业而言，更多优秀员工、合伙人的加盟，可以激发产业动能，构筑更良好的跨境电商生态圈。如今，菜鸟电商产业园内已经集聚了130多家跨境电商企业，不少企业都希望“梦想实习生”的到来。
菜鸟电商产业园相关负责人徐群锋说，通过前置培养、双选模式，让学生与企业实现高度契合的对接，园区也适时推出一些培训、实操课程，充实学生的业余生活。“让学生带着梦想来就业，让企业带着期待培养合伙人，这是我们共同的目标。”
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